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别卖产品,卖欲望


别卖产品,卖欲望
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作    者: 张野 著
出 版 社: 化学工业
出版时间: 2012.02
I S B N : 9787122126139
所属分类:图书 >> 市场营销
 
定价:¥ 32 网购价:¥ 25.6   折扣:0.8 为您节省:¥ 6.399999999999999
 
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团购电话:0431-88999191
 
内容简介
  如今的客户越来越挑剔,成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破,需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念,针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理,从“卖欲望”这一独特的切入点,阐述了如何攻破客户的心理防线,顺利成交。

作者简介
目录
第 1 篇 卖产品不如卖欲望
 第1章 好销售员都是心理大师 
    1.美容奇品海蓝之谜——出售猎奇欲望 
    2.绝无仅有百达翡丽——出售稀有欲望 
    3.品质出众苹果品牌——出售核心欲望 
    4.棒球热狗雪佛兰——出售价值欲望 
    5.恕不出售的劳斯莱斯——出售占有欲望 
 第2章 失败销售,败在不懂心理 
    1.戒备心理使客户回避销售员 
    2.安全心理使客户不愿意改变现状 
    3.避害心理使客户提出异议 
    4.趋利心理使客户总不满意 
    5.完美心理使客户拒绝购买 
 第3章 恰到“痒”处的欲望式销售 
    1.用猎奇欲望引起客户的兴趣 
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